项目名称：大庆雪美港时装皮草店铺设计及货架制作

项目面积：1800平方

项目介绍 ：大庆雪美港时装皮草店，施工于14年春完工，店面共两层，共1800平方，其中卖场空间约1300平方，其它公共空间约400平方，办公空间约100平方。

卖场为二层，一层卖时装，二层卖皮草，楼梯间设有休闲空间及办公空间，是一个大型买手店。定位比较高端，以销售高档时装及皮草为主。

店铺设计采用欧式现代风格，给消费者尊贵的消费环境。

大的买手店铺设计，难点在于统一多个品牌，多个系列的产品，在店铺设计方面，就是设计一个好的背景，让 产品能更好的展现出来，过花俏的设计，不适合。

多品类的产品，合理跟据品类的陈列需求，合理的进行分区，安排好主次位置关系，布局的合理性，直接关系到销售的好坏，设计方要与业主，良好的沟通，

商业空间设计，是服务于商业的。

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一楼时装买场鸟瞰

一楼入口处综合展示区

一楼中央销售区域

一楼中央销售区内部

一楼楼梯间休闲区

一楼试衣区

一楼时装销售区（一）

一楼时装销售区（二）

一楼时装销售区（三）

一楼鞋包销售区（一）

一楼鞋包销售区（二）

一楼时装销售区（四）

一楼时装销售区（五）

一楼时装销售区（六）

一楼综合销售及内衣销售区

一楼时装销售及内衣销售区

一楼时装销售区（七）

卖场布局设计的三大要点

在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：心理过程——认识、感情和意志，个性心理——个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。每个人在任何时候所产生的心理活动，都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动，都是这两类心理现象相互联系、相互作用的结果。因此，在设计零售商店卖场前，就要了解、掌握影响消费者购买行为的心理活动，了解、掌握消费心理特点，并与之相适应，达到最佳设计效果。

一般来说，超市卖场布局最终应达到两个效果：第一，顾客与店员行动路线的有机结合。对顾客来说，应使其感到商品非常齐全并容易选择。对店员来说，应充分考虑到工作效率的提高，第二，塑造即创造舒适的购物环境。

卖场布置通常涉及到以下几个方面：

一、通道动线设计

卖场通道的设计，超市的通道划分为主通道与副通道。主通道是诱导顾客行动的主线，而副通道是指顾客在店内移动的支流。超市内主副通道的设置不是根据顾客的随意走动来设计的，而是根据超市内商品的配置位置与陈列来设计的。良好的通道动线设置，就是引导顾客按设计的自然走向，走向卖场的每一个角落，接触所有商品，使卖场空间得到最有效的利用。以下各项是设置超市内通道时所要遵循的原则。

(1)足够的宽

所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车，能与同样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。

(2)通透

通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通透通道设计。在顾客购物过程中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局，避免顾客在购物时产生疲惫感。

(3)少拐角

少拐角处是指拐角尽可能少，即通道途中可拐弯的地方和拐的方向要少。有时需要借助于连续展开不间断的商品陈列线来调节。我们可以看到，大多零售卖场都是以十字线路来设计通道，商品货架笔直整齐的排列与主通道的两端。

(4)没有障碍物

通道是用来诱导顾客购买商品的，通道应避免死角。在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，以免阻断卖场的通道，损害购物环境的形象。

(5)强迫购买路线

不知道大家发现没有，许多卖场设计都是入口设计至最高层，出口设计至最低层。顾客经历整个购物过程必定途径整个卖场。

二、商品陈列设计

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本原则，包括促销性、陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

1、促销性

陈列必须确实有助于增加店面的销售。努力争取有助于销售的陈列位置。增加促进销售的陈列位置被称为促销位。靠数据说话，(特定位置的陈列前后销售对比记录)主通道堆码促销、TG台促销、收银台促销无疑成为每个供应商希望争夺的聚财宝地。

主通道堆码

TG台

收银台促销位

2、吸引力

充分将现有商品集中堆放以凸显气势;正确贴上价格标签;完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象;可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。

3、方便性

商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品;保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购。

4、价格

价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置。促销POP数字的大小也会影响对顾客的吸引力。促销POP的通常标注促销价格及原价，以前者大，后者小的原则书写。

5、稳定性

商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性，确保商品陈列的安全性。

三、气氛布置

卖场通道设计、商品陈列设计都属于硬布置，即此类布置较稳定，不会经常更换，因为这是根据消费习性来的。也有的卖场会定期根据销售情况，对卖场的货架排面进行调整。但由于消费者对卖场的熟悉程度影响到了购物的便利性，所以卖场的整体硬布置调整是不能经常的，但一成不变的购物环境又会使消费者产生疲惫感。为解决这种变与不变的矛盾，卖场通常引入软布置的方法。

卖场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各类功能指示牌。如各商品分区指示，各服务分区指示等，也就是我们通常说的VI系统的一部分。

从对销售的直接促进成效来看，气氛渲染布置无疑成为关键点。气氛渲染就是根据不同的销售状态给卖场穿上适合的外衣，从上到下，穿衣戴帽。布置的点位包括卖场大门、卖场上空、促销活动区、促销背景墙、地面、收银区、服务台等。应用的包装形式以软性的可更换的印刷品、广告制品为主。

不管是硬布置还是软渲染，前者强调功能性，后者着重艺术感。大卖场只有将这对孪生姐妹共同重视，协调培育，才能为卖场经营创造最大化的贡献。

注：此案例为公司团队设计师于其它公司任职时参与设计过的作品，作品版权归属问题与我司无关，我司不负任何法律责任。

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